【推薦】渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門(mén)之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)1
職責(zé)
1、銷(xiāo)售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標(biāo);
4、建立渠道銷(xiāo)售流程和運(yùn)作規(guī)范;
5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機(jī)關(guān)類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。
3、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的`能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔(dān)較大壓力。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、開(kāi)拓具備購(gòu)買(mǎi)英國(guó)房產(chǎn)的潛在客戶(hù)群體的新渠道及合作方，與新合作方達(dá)成合作意向或協(xié)議；
2、對(duì)渠道進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)和支持，轉(zhuǎn)化出有購(gòu)買(mǎi)意向的'客戶(hù)；
3、與渠道合作方進(jìn)行全年活動(dòng)方案的商討和策劃；
4、按照公司規(guī)定提取成交獎(jiǎng)金。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)京津精耕細(xì)作餐飲渠道：
2、負(fù)責(zé)餐飲經(jīng)銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售指標(biāo)公平公正分配
3、負(fù)責(zé)本部門(mén)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略部署，確保銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域的劃分
5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各部門(mén)的'溝通協(xié)調(diào)
6、負(fù)責(zé)本部門(mén)銷(xiāo)售費(fèi)用的管控
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任職要求：
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)公司與其在一手房市場(chǎng)的分銷(xiāo)合作關(guān)系，從而推進(jìn)各樓盤(pán)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)展；
2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系，隨時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源；
3、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對(duì)接，完成客戶(hù)資料的`報(bào)備，做好售樓處與分銷(xiāo)渠道的銜接工作；
4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)
5、熟悉渠道拓展、門(mén)店宣講，具有良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)
6、貫徹宣導(dǎo)公司代理政策，確保渠道工作順利開(kāi)展；
7、良好的職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神，有較好的抗壓能力；
8、具備良好的溝通、人際交往和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的能力；
9、有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，有優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)及渠道開(kāi)拓維護(hù)能力
崗位要求：
1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2、有客戶(hù)資源、有渠道開(kāi)拓能力
3、有團(tuán)隊(duì)管理能力
4、對(duì)一二線(xiàn)地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的了解
市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道經(jīng)理崗位
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1、協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開(kāi)拓工作;
2、參與公司重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開(kāi)發(fā)和維護(hù);
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、對(duì)地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋;
5、按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時(shí)做出調(diào)整，執(zhí)行力強(qiáng);
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、負(fù)責(zé)終端店鋪拓展，達(dá)成店鋪拓展的指標(biāo);
2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、研究各個(gè)銷(xiāo)售渠道的.銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售潛力、消費(fèi)偏好、消費(fèi)者群體;
5、明確各類(lèi)渠道的分析定位，對(duì)重要渠道加強(qiáng)維護(hù)。
任職條件：
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、三年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;
3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤(pán)物業(yè)等的渠道資源;
4、有敏銳的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;良好的情商，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;有極強(qiáng)的組織管理能力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
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職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶(hù)的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售;
2.執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策;
3.按時(shí)完成銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表與銷(xiāo)量上報(bào)工作;
4.競(jìng)品信息的`收集與反饋;
5.完成公司安排的其他工作。
任職要求：
1.年齡20-35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、有責(zé)任心、具備團(tuán)隊(duì)精神;
3.有快速消費(fèi)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
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1、根據(jù)公司發(fā)展的要求，負(fù)責(zé)意向投資人合作的'開(kāi)拓與維護(hù)；
2、協(xié)助加盟商進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和區(qū)域管理；
3、協(xié)同其它部門(mén)，完成新校區(qū)投資人與總部各部門(mén)的對(duì)接工作；
4、落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研，客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息；
任職要求：
1、具有市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程者優(yōu)先；
2、具有一定的自學(xué)能力，商務(wù)談判能力；
3、良好的親和力，工作責(zé)任心強(qiáng)，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
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職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施監(jiān)督，協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司的發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的開(kāi)發(fā)、管理及后期跟蹤維護(hù)工作。
3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道合作伙伴銷(xiāo)售及推廣公司產(chǎn)品。
4、對(duì)渠道銷(xiāo)售進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，制定相應(yīng)的渠道管理政策，推廣策略等。
5、根據(jù)部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，完成渠道銷(xiāo)售方案，達(dá)成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。
任職要求：
1、從事銷(xiāo)售、工程等工作2年以上;
2、有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展能力，有較強(qiáng)的公關(guān)能力;
3、具備較強(qiáng)的綜合管理能力和協(xié)調(diào)能力，熟悉渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù);
4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，具有良好的.溝通和表達(dá)能力;
5、有工程配套、醫(yī)療設(shè)備、辦公家具、酒店設(shè)備等廣泛人脈資源的應(yīng)聘者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)9
任職要求：
一：大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷（需提供學(xué)信網(wǎng)學(xué)歷驗(yàn)證碼）應(yīng)屆畢業(yè)生亦可，年齡：20——35歲
二：標(biāo)準(zhǔn)普通話(huà)，口齒清晰，思維敏捷，具有良好的溝通表達(dá)能力。
三：自信樂(lè)觀(guān)，正能量，工作認(rèn)真，個(gè)性開(kāi)朗，熱衷銷(xiāo)售行業(yè)·具有較強(qiáng)的事業(yè)心與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
四：公司有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
工作職責(zé)：
1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度
2、向客戶(hù)宣傳、介紹、銷(xiāo)售公司代理產(chǎn)品，達(dá)成公司各階段銷(xiāo)售任務(wù)
3、參加公司組織的.各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣實(shí)施
4、進(jìn)行市場(chǎng)信息、客戶(hù)建議的收集反饋
5、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
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職責(zé)：
1、渠道開(kāi)拓：開(kāi)拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等渠道伙伴，完成年度渠道個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、渠道規(guī)劃：渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。
3、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷(xiāo)售項(xiàng)目支持。
4、渠道市場(chǎng)：樣板客戶(hù)建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展以及渠道品牌宣傳。
5、向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)價(jià)值。
任職要求：
1、3年以上軟件類(lèi)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶(hù)資源。
3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
4、積極主動(dòng)，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對(duì)工作有信心和激情。
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職責(zé)：
1、擬定工程審計(jì)工作計(jì)劃報(bào)審計(jì)總監(jiān)批準(zhǔn);
2、對(duì)集團(tuán)下屬分子公司的建設(shè)工程進(jìn)行審計(jì)，出具審計(jì)報(bào)告;
3、負(fù)責(zé)事前、事中、事后全方位審計(jì)監(jiān)督和過(guò)程管理中業(yè)務(wù)流程的'梳理和規(guī)范，提出專(zhuān)業(yè)管理建議;
4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。
任職要求：
1.大專(zhuān)以上文憑，工程管理、工程經(jīng)濟(jì)、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.五年以上工程管理或工程預(yù)決算工作經(jīng)驗(yàn);
3.具有全面深厚的工程管理和工程經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，熟悉國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、材料價(jià)格信息及相關(guān)法律法規(guī)，熟悉調(diào)查取證;
4.有須持有注冊(cè)造價(jià)工程師職稱(chēng)。
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1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
2、負(fù)責(zé)部門(mén)的'日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
3、根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，建立市場(chǎng)和銷(xiāo)售的溝通橋梁；
4、制定并控制產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃；
5、建立有效通路流程保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的執(zhí)行；
6、整理客戶(hù)資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃。
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職責(zé)：
1、執(zhí)行公司年度目標(biāo)，制定市場(chǎng)年度銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施，目標(biāo)分解;
2、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的招商及公司代理經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品渠道通路定位、調(diào)研、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、渠道維護(hù)等;
3、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)信息的收集與完善，客戶(hù)信用評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)收款項(xiàng)管理;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，績(jī)效考核評(píng)估與費(fèi)用控制;
6、負(fù)責(zé)安排部門(mén)員工進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作;
7、負(fù)責(zé)招商工作的'計(jì)劃和部署，組織各類(lèi)商品招商會(huì)，及對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談，簽約等工作;
8、負(fù)責(zé)制定本部門(mén)各階段工作計(jì)劃，布置和安排各項(xiàng)工作有計(jì)劃的開(kāi)展;
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)之間的工作;
10、負(fù)責(zé)總經(jīng)理下達(dá)的其他工作事宜。
任職要求：
1、有5-7年以上從事酒水、食品終端市場(chǎng)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
2、有獨(dú)立的終端市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理維護(hù)能力;
3、為人正直，善良，勤奮，吃苦能干;
4、有1-2年駕駛經(jīng)驗(yàn);
5、具有較強(qiáng)的責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)合作精神，服從安排;
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崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售管理：全面負(fù)責(zé)系統(tǒng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，含銷(xiāo)量、利潤(rùn)、費(fèi)用、市場(chǎng)份額等，制定系統(tǒng)的'全年合作策略和銷(xiāo)量目標(biāo)，指導(dǎo)并推動(dòng)區(qū)域和分公司制定、分解并達(dá)成系統(tǒng)銷(xiāo)量目標(biāo)；組織、規(guī)劃、管控系統(tǒng)年度費(fèi)用預(yù)算。
2、商品管理：結(jié)合系統(tǒng)趨勢(shì)和特性，對(duì)系統(tǒng)的品類(lèi)發(fā)展提出建議與規(guī)劃，落實(shí)系統(tǒng)品類(lèi)組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；推進(jìn)落實(shí)新品進(jìn)場(chǎng)、商品調(diào)價(jià)工作。
3、客戶(hù)管理：負(fù)責(zé)系統(tǒng)合同談判，管理及維護(hù)客戶(hù)資料和客情維護(hù)；定期拜訪(fǎng)系統(tǒng)采購(gòu)經(jīng)理、走訪(fǎng)門(mén)店和供貨商、服務(wù)商，與區(qū)域和分公司現(xiàn)代渠道共同制定行動(dòng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)；定期組織系統(tǒng)進(jìn)行生意回顧。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理：根據(jù)市場(chǎng)需求，整合客戶(hù)與公司資源，完善系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并組織實(shí)施；制定系統(tǒng)（廠(chǎng)商周、DM、新店開(kāi)業(yè)）制定標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程并持續(xù)改進(jìn)；跟進(jìn)區(qū)域或分公司現(xiàn)代渠道的執(zhí)行及總結(jié)。
5、團(tuán)隊(duì)管理：制定、推廣、完善系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)操作流程，建設(shè)一級(jí)（總部）、二級(jí)（區(qū)域）、三級(jí)（分公司）平臺(tái)，并組織分公司系統(tǒng)對(duì)接人及終端服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，參與分公司系統(tǒng)對(duì)接人的績(jī)效考核，對(duì)其配置提出建議。
6、信息管理：組織收集、匯總、分析系統(tǒng)信息（含發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品信息），并提出改進(jìn)建議。
任職條件：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。
2、快速消費(fèi)品行業(yè)，五年以上現(xiàn)代渠道工作經(jīng)驗(yàn)，其中三年以上現(xiàn)代渠道系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策能力，較強(qiáng)的全局觀(guān)念、組織協(xié)調(diào)、談判溝通能力。
4、精通常用辦公軟件，有一定的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力。
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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及管理工作,包括市場(chǎng)渠道建立及維護(hù)；
2.負(fù)責(zé)維護(hù)、開(kāi)發(fā)公司固有資源,多方面開(kāi)拓招生渠道;
3.承擔(dān)渠道組部分的簽約任務(wù);
4.完成渠道組業(yè)務(wù)月、周、日工作報(bào)告;
5.完成項(xiàng)目負(fù)責(zé)人臨時(shí)分配的任務(wù)。
崗位要求:
1.有留學(xué)行業(yè)渠道工作經(jīng)驗(yàn),或國(guó)際學(xué)校、國(guó)際項(xiàng)目背景經(jīng)驗(yàn)等;
2.具備較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)能力,善于制定渠道策略,拓展渠道網(wǎng)絡(luò);
3.具備出色的執(zhí)行能力、組織能力,及建立有效工作關(guān)系的能力;
4.具備出色的'口頭及文字表達(dá)能力、溝通能力;
5.有強(qiáng)烈的責(zé)任心,熱愛(ài)教育行業(yè),為人正直;
6.對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售渠道,區(qū)域特點(diǎn)有較為深刻的理解,具備較強(qiáng)的渠道拓展能力;
7.熟練運(yùn)用office辦公軟件,熟悉計(jì)算機(jī)軟/硬件知識(shí)。崗位職責(zé):
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