2016年雙12汽車(chē)活動(dòng)方案
雙12是一個(gè)促銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)，所以活動(dòng)方案很重要。yuwenmi小編整理了雙12汽車(chē)活動(dòng)方案，快來(lái)看看吧。
2016年雙12汽車(chē)活動(dòng)方案一：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷(xiāo)售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的`促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠(chǎng)家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
2016年雙12汽車(chē)活動(dòng)方案二：
1、淘寶雙十二別克年終優(yōu)惠券：
11月28至12月12日之間，客戶(hù)登陸別克天貓旗艦店，199元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1000元的現(xiàn)金抵用券，在2014年2月28日之前，前往別克指定活動(dòng)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)別克全系車(chē)型，此優(yōu)惠券可抵扣購(gòu)車(chē)款1000元。
2、別克聚劃算：
11月28至12月12日之間，客戶(hù)登陸別克天貓旗艦店，購(gòu)買(mǎi)面值800元團(tuán)購(gòu)券，可享受的`優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)全新君威 1.6T 19.99車(chē)型、昂科拉 15.99車(chē)型、新君越 2.4 LUX 25.59車(chē)型，參團(tuán)人數(shù)每多50人，優(yōu)惠增加500元，限量500臺(tái)，最高優(yōu)惠金額根據(jù)參團(tuán)人數(shù)待定。
3、鉅惠抽獎(jiǎng)：
“購(gòu)買(mǎi)別克年終優(yōu)惠券”、“聚劃算參團(tuán)者”均能參加鉅惠抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從12月1日至12月12日，一共抽取156張價(jià)值1000元的加油卡。其中1號(hào)2張，2號(hào)4張，每天依次增加2張，以此類(lèi)推，到12號(hào)為24張，客戶(hù)在2014年2月28日之前完成購(gòu)車(chē)，方可領(lǐng)取抽中的加油卡。
4、別克拍賣(mài)
淘寶雙十二限量特供6輛MSRP189900白色版昂科拉，進(jìn)行五折起拍活動(dòng)，每拍一次加價(jià)100元，具體活動(dòng)細(xì)則，請(qǐng)見(jiàn)別克旗艦店通知。
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