項(xiàng)目策劃書(shū)
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編為大家整理的項(xiàng)目策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
第一部分前言
策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明
第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析
一、行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析
1、行業(yè)飽和程度
2、行業(yè)發(fā)展前景
3、國(guó)家政策影響
4、行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5、社會(huì)環(huán)境
6、其他因素
二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1、財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2、企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3、員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)
4、企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見(jiàn))
5、產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見(jiàn))
三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1、行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2、行業(yè)退出成本。
3、進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。
四、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。
1、財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2、企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3、員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4、企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見(jiàn))。
5、產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見(jiàn))。
五、替代品調(diào)研及分析。
1、替代品工藝。
2、消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3、發(fā)展態(tài)勢(shì)。
六、互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1、是否存在互補(bǔ)品。
2、互補(bǔ)品價(jià)格。
3、互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。
4、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。
七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1、可供選擇的供應(yīng)者。
2、原材料是否有替代品。
3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4、我們對(duì)其依賴程度。
5、供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八、中間商調(diào)研及分析。
1、中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商(獨(dú)家、總代理…)
2、中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…
3、中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九、消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1、消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3、消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。
4、購(gòu)買(mǎi)角色。
5、消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一、企業(yè)戰(zhàn)略制定
二、產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))
1、產(chǎn)品。
1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng))
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2、價(jià)格。
1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？(長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資)
2)符合產(chǎn)品定位？
�、倮麧�(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主
�、诟鶕�(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。
③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3、渠道。
1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。
4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。
5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。
4、促銷(xiāo)。
1)廣告：訴求點(diǎn)
2)人員推銷(xiāo)：
a)人員的培訓(xùn)
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵(lì)
3)營(yíng)業(yè)推廣
a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳
b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分具體執(zhí)行、實(shí)施(建議方案)
一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二、價(jià)格設(shè)計(jì)。
三、渠道設(shè)計(jì)。
四、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。
五、銷(xiāo)售管理
第五部分結(jié)束語(yǔ)
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