大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15篇[精]

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，很多場合都離不了崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1.負(fù)責(zé)營銷規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理,優(yōu)化大區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系和渠道體系，指導(dǎo)辦事處制定并實施年度/月度營銷計劃，完成年度銷售目標(biāo)；

　　2.因地制宜制定渠道規(guī)劃，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道，建立與渠道的溝通機制，定期分析和評估渠道運作情況；

　　3.負(fù)責(zé)微觀運營建設(shè)，負(fù)責(zé)建立、強化運營報表體系、大區(qū)績效體系追溯機制，推動微觀運營的落地執(zhí)行；

　　4.負(fù)責(zé)資源整合與管理，制訂并嚴(yán)格執(zhí)行營銷費用使用計劃，負(fù)責(zé)定期評估各項資源的'投入產(chǎn)出，并進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化

　　5.組建銷售團(tuán)隊，合理任用人員，培養(yǎng)后備人才，通過多種方式激勵團(tuán)隊，營造良好的團(tuán)隊氛圍；

　　6.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)部團(tuán)隊成員的安全管理。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準(zhǔn)確無誤想客戶傳達(dá)信息;

　　2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好區(qū)域銷售預(yù)測，并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶的開發(fā)策略;

　　3、負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生以及相關(guān)病人的開發(fā)工作，負(fù)責(zé)藥品調(diào)配及貨款催收;

　　4、根據(jù)客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標(biāo);

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區(qū)客戶檔案;

　　6、根據(jù)銷售指標(biāo)制定區(qū)域工作計劃、目標(biāo)客戶數(shù)量、每日有效拜訪客戶數(shù)量、病人數(shù)目增長情況;

　　7、簡歷并保持與相關(guān)招標(biāo)辦、醫(yī)院方等單位及客戶之間的密切聯(lián)系;

　　8、收集市場信息，根據(jù)市場信息協(xié)助制定銷售策略;

　　9、組建團(tuán)隊，對團(tuán)隊實施有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo);

　　10、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，杜絕價格及相關(guān)重要信息的.外泄。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有醫(yī)藥行業(yè)至少一年以上銷售管理經(jīng)驗，有醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、有核醫(yī)學(xué)科資源或相關(guān)介入科室資源或工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、為人穩(wěn)重，有責(zé)任心，有良好的溝通能力和執(zhí)行能力，有良好的團(tuán)隊合作及抗壓能力;

　　5、有碘125銷售經(jīng)驗者以及市場資源者優(yōu)先考慮。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　職位職責(zé)：

　　開發(fā)并完善培訓(xùn)課程體系及培訓(xùn)項目

　　結(jié)合實際需求制定培訓(xùn)計劃

　　實施零售培訓(xùn)以提升員工銷售技巧

　　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)師的管理, 輔導(dǎo)和培訓(xùn)

　　任職要求：

　　35歲以下，本科以上學(xué)歷，三年以上培訓(xùn)經(jīng)驗背景，具零售管理經(jīng)驗者優(yōu)先

　　良好的.語言表達(dá)及溝通能力，抗壓能力強

　　具備人員管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力

　　熱愛零售行業(yè)，具有內(nèi)部服務(wù)意識及團(tuán)隊合作精神

　　可熟練使用辦公軟件（Word, PowerPoint, Excel）

　　開發(fā)并完善培訓(xùn)課程體系及培訓(xùn)項目

　　結(jié)合實際需求制定培訓(xùn)計劃

　　實施零售培訓(xùn)以提升員工銷售技巧

　　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)師的管理, 輔導(dǎo)和培訓(xùn)

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；

　　2、在工作中能起到領(lǐng)導(dǎo)示范作用；

　　3、有很強的統(tǒng)籌和團(tuán)隊管理能力；

　　4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰(zhàn)困難；

　　5、具有良好的`環(huán)境適應(yīng)能力，敢于挑戰(zhàn)困難，有追求高薪的愿望與行動力；

　　.任職資格：

　　年齡：18-25周歲，男女不限

　　學(xué)歷：學(xué)歷不限

　　專業(yè)：專業(yè)不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生。敢于挑戰(zhàn)自己，具有表達(dá)能力，溝通能力。（如無該方面的工作經(jīng)驗，公司有專業(yè)完整的培訓(xùn)課程）

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標(biāo)達(dá)成。

　　2. 承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃、 客戶關(guān)系維系及渠道開發(fā)維護(hù)。

　　任職要求 ：

　　1. 原則上要求本科及以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、醫(yī)療、管理相關(guān)類專業(yè)優(yōu)先。

　　2. 三年以上醫(yī)療信息化、醫(yī)療設(shè)備、HRP、ERP 等銷售經(jīng)驗或具有醫(yī)療相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗并取得優(yōu)異業(yè)績者優(yōu)先 。

　　3. 精通醫(yī)療軟件行業(yè)日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。

　　4. 出色的溝通協(xié)調(diào)、社會交際及公關(guān)能力，能承受較強的工作壓力，并且適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　5. 為人誠實守信，具有超凡的'執(zhí)行力，并具備高度的團(tuán)隊合作精神、忠誠度及良好的職業(yè)操守。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成月度回款指標(biāo)和銷量指標(biāo)，執(zhí)行招商政策；

　　2、完成潛在客戶收集目標(biāo)；

　　3、完成新客戶開發(fā)指標(biāo)，參與銷售合同談判；

　　4、完成老客戶管理的工作任務(wù)；

　　5、積極配合公司的考勤管理；

　　6、按時填報周總結(jié)計劃表和月總結(jié)計劃表；

　　7、保持敏銳的嗅覺，及時收集競品信息和市場信息，為公司的`方案修正建言獻(xiàn)策；

　　8、準(zhǔn)時參加公司組織的各項會議、培訓(xùn)及公共活動；

　　9、認(rèn)真遵守公司制度，執(zhí)行銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則。

　　職位要求：

　　1、3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫(yī)院招商經(jīng)驗；

　　2、教育背景：營銷、管理、藥學(xué)或醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷。

　　3、有較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；

　　4、公司全國6個大區(qū)（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　職位描述：

　　工作地點：江蘇、浙江、上海

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)區(qū)域和廠方要求，監(jiān)督和管理品牌公司銷售運營和銷售質(zhì)量等；

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售運營目標(biāo)，分析區(qū)域市場潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷售目標(biāo)；

　　3、實施新車銷售定價的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)準(zhǔn)則；

　　4、監(jiān)督和管理員工培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)實施，完成廠家培訓(xùn)認(rèn)證指標(biāo)；

　　5、根據(jù)年度或季度銷售目標(biāo)，科學(xué)編制銷售員工的績效考核方法；

　　6、建立保質(zhì)保量的客戶開發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標(biāo)，系統(tǒng)合理地運用管理資源、地域數(shù)據(jù)和銷售體系數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售分析，提前應(yīng)對區(qū)域市場變動。

　　職位要求：

　　1、五年以上汽車銷售經(jīng)驗，且兩年以上4s店汽車銷售管理經(jīng)驗；

　　2、英語口語及計算機熟練（熟練掌握辦公軟件）；

　　3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，耐心細(xì)致，具有團(tuán)隊精神，較強的責(zé)任感與敬業(yè)精神；

　　4、有較強的語言表達(dá)能力、組織能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力；

　　5、具備主動的、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，適時學(xué)習(xí)先進(jìn)的`管理思想，保持與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力；

　　6、熟悉汽車駕駛，有駕駛執(zhí)照。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、本科以上學(xué)歷，接受過現(xiàn)代市場營銷方面的培訓(xùn)；

　　2、3年以上房地產(chǎn)行業(yè)管理經(jīng)驗，2年以上大中型房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位工作經(jīng)歷；

　　3、精通房地產(chǎn)項目的全稱營銷策劃工作，能夠獨立完成項目營銷策劃過程所有的營銷類報告、建議、了解房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域?qū)�業(yè)知識； 4、具有較強的組織、策劃、方案執(zhí)行能力及溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。 崗位職責(zé)：

　　1、熟悉市場規(guī)律和動態(tài)，對于市場變化進(jìn)行預(yù)判，指導(dǎo)下屬完成競品樓盤分析和客戶分析；

　　2、為項目定位、設(shè)計提供合理化意見，指導(dǎo)下屬完成項目價值體系梳理；

　　3、提出、貫徹項目營銷策略思路、指導(dǎo)他人完成營銷策劃方案，對于各類營銷策劃方案進(jìn)行評審，并輔導(dǎo)完成修改；

　　4、審查策劃方案內(nèi)容與形式，把握項目廣告設(shè)計、文案創(chuàng)作的調(diào)性和方向，指導(dǎo)、審核策劃、文案方向性的`撰寫工作，幫助其提高專業(yè)水平；

　　5、負(fù)責(zé)與專業(yè)公關(guān)活動公司及其他供貨方的聯(lián)系。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司功能性食品或代理產(chǎn)品的.咨詢銷售咨詢工作；

　　2、根據(jù)市場營銷推廣計劃，及時做好客戶咨詢營銷工作，達(dá)成意向銷售；

　　3、拓寬維護(hù)公司既有渠道和大客戶資源，建立相關(guān)營銷咨詢數(shù)據(jù)；

　　4、負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)工作（路演、促銷、洽談會等）；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，一年市場培訓(xùn)工作經(jīng)驗；

　　2、掌握健康咨詢管理的工作流程；

　　3、具備常用禮儀、國學(xué)、中醫(yī)文化等修養(yǎng)知識。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及大客戶前期談判;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的.制訂

　　7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

　　8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應(yīng)策略。

　　匯報對象:銷售部總經(jīng)理

　　晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

　　任職要求:

　　1、高中及以上學(xué)歷,機械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

　　2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;

　　4、具備銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差或駐外辦公。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé):

　　1、 完成所在轄區(qū)的.全年銷售任務(wù)并進(jìn)行區(qū)域代理商開發(fā)及任務(wù)分解。 對所在區(qū)域客戶進(jìn)行整理，整理客戶列表;配合代理商進(jìn)行客戶開發(fā)

　　2、 給代理商公司提供各項培訓(xùn)(產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)等)

　　3、 對所轄市場進(jìn)行全面了解并反饋給公司進(jìn)行針對化方案制定

　　4、 配合公司和代理商完成市場部規(guī)劃的各種展會、衛(wèi)星會、城市會等活動

　　5、 完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策。

　　任職要求:

　　1、 本科及以上學(xué)歷;臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2、三年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售/市場工作經(jīng)驗或兩年以上醫(yī)療美容行業(yè)銷售/市場工作經(jīng)驗

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　商超渠道大區(qū)銷售經(jīng)理(西南片區(qū))丹姿集團(tuán)廣州市白云聯(lián)佳精細(xì)化工廠,丹姿集團(tuán),白云聯(lián)佳,聯(lián)佳

　　主要工作職責(zé)及內(nèi)容(丹姿、絲維麗):

　　1、負(fù)責(zé)制定各個片區(qū)業(yè)績目標(biāo),在上級的指導(dǎo)下進(jìn)行任務(wù)分解;

　　2、解讀并執(zhí)行銷售政策,指導(dǎo)團(tuán)隊選擇適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣绞椒椒?以達(dá)成業(yè)績;

　　3、負(fù)責(zé)合作商的政策溝通、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;

　　4、負(fù)責(zé)定期查看賣場終端是否按品牌策略執(zhí)行,并查看合作商庫存;

　　5、負(fù)責(zé)定期提交數(shù)據(jù)到bq平臺,并定期查看業(yè)績完成進(jìn)度;

　　6、定期與合作商進(jìn)行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù);

　　7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)所轄片區(qū)的回款;

　　8、負(fù)責(zé)定期考核所轄團(tuán)隊的業(yè)績;

　　9、負(fù)責(zé)團(tuán)隊會議、合作商會議;

　　10、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的客情維護(hù);

　　11、完成上級交辦的`其它工作。

　　任職要求:

　　1、具有較高的市場敏銳性;

　　2、具有一定的戰(zhàn)略意識;

　　3、具有良好的成本控制意識和預(yù)算管理能力;

　　4、具有豐富的渠道規(guī)劃與統(tǒng)籌經(jīng)驗;

　　5、具有較強的渠道運營管理能力;

　　6、具有較強的團(tuán)隊管理與人才培養(yǎng)指導(dǎo)技能;

　　7、具有較高的談判技巧;

　　8、具有較強的培訓(xùn)技能;

　　9、具有較強的分析問題解決問題的能力;

　　10、熟知合同法等相關(guān)法律法規(guī)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　駐外大區(qū)經(jīng)理正輝照明浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝維護(hù)公司老客戶并開發(fā)新市場(駐外)

　　職位要求和條件:

　　1、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的照明產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品市場推廣和項目運作,以達(dá)成銷售目的.。

　　2、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場客戶關(guān)系的建立、維護(hù);

　　3、建立目標(biāo)市場的客戶檔案信息及照明產(chǎn)品檔案;

　　4、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場的照明產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　招聘要求:

　　熱愛營銷行業(yè);有團(tuán)隊協(xié)助意識強,并具備較強的服務(wù)精神,能適應(yīng)出差工作,有相關(guān)大客戶銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先,適應(yīng)長期出差,抗壓能力強,吃苦耐勞,能根據(jù)公司安排,長期駐扎各地辦事處。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的`市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

　　2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　任職要求：

　　1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的'CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進(jìn)行客戶的維護(hù)和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

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